Crowdfunding 整理筆記

自從《Indie Game: The Movie》這個計畫讓我們知道 Kickstarter 這玩意（詳見我們的介紹文）之後，數個月來，我們也片片斷斷地收集了一些和「群眾投資」相關的資料和網站，蠻多例證顯示這可能是支持獨立遊戲開發的利器之一；十月份去了 IndieCade，當中也有專門推廣與說明 crowdfunding 的座談。我們本身沒有立即打算嘗試，但在此留下參考資訊，也許日後還用得上，或是說不定能激發一些相關的想法？

雖然透過線上金流與電子微型交易（ok，當然也可以不用是線上，只要有群眾就好？），針對特定目的或主題來進行募款籌資，應該都可以歸納為 crowdfunding，但更原始的版本大概就像是自己做了一個 open source project，然後在專案網站上掛個 "Donate"，相信大家也司空見慣。不過，將這樣的做法匯整到一個平台上後，各個平台的操作方式與特色就不同了。以目前在歐美遊戲開發圈內較常被提到的平台中，大概可以募款方式粗略地分為以下兩大類（完整觀點請參考 wikipedia: crowdfunding，或是更廣義的 crowdsourcing）：

• All-Or-Nothing：設定募款目標後，若期限內無法達到該額度，則不會有任何金流產生。如 Kickstarter 與 Gamesplant。
• Keep-It-All：設定募款目標後，就算期限內無法達到該額度，計畫發起人仍會獲得帳面上已有之捐款額（或類似效果），如 IndieGoGo、8-Bit Funding、RocketHub、Desura 等。
• 例外：Appbackr。

另一個角度是，是否需要依照捐款額度級別來提供不同獎勵：

• 需要，捐助者出於贊助心態，原則上不求對價回報：Kickstarter、IndieGoGo、8-Bit Funding、RocketHub、Gamesplant 等。
• 不需要，出資者的基本概念是以某種形式購買產品為主：Desura、Appbackr。

身為遊戲開發者，自然也關心該平台是否為遊戲或軟體創作專門科：

• 是：Gamesplant、8-Bit Funding、Desura、Appbackr（勉強算）。
• 否：Kickstarter、IndieGoGo、RocketHub。

接下來就一一介紹上述所提及的平台：

Kickstarter

http://www.kickstarter.com

這應該是目前最知名的 crowdfunding 平台，成立於 2009 年，上面大大小小的 funding 成功案例（不過 funding 成功並不意味該專案真的有做完）已有上萬個，其中遊戲相關的成功案例，雖然有連同部份的桌上或實體遊戲設計在內，但總數也在今年大幅增加到上百個。根據他們在 IndieCade 中提到的數字，目前 Kickstarter 上擁有超過一百萬個贊助過專案的會員，其中約有十萬會員會去反覆贊助不同的專案。Kickstarter 今年新增的做法是除了他們自己的推薦專案外，還多了 Curated Pages，上面所列的專案是一些受第三方團體（如知名大學、網路社群團體等）青睞或推薦的專案。

Kickstarter 的募款方式是 All-Or-Nothing，目前允許的最大募款時限是 90 天（除少數例外，其他家也差不多都這時限），專案取向則包括了各式各樣的創作與活動。以「遊戲軟體開發」來說，比較知名的成功案例可能是像 iOS 上的《Star Command》以及 XBLIG 上的《Cthulhu Saves the World》等等。但是這個目前最有公信力、平均成功率相對高、會員最多的 crowdfunding 平台，時至今日仍然只允許 US-based 的專案（儘管全世界的會員都可以捐錢），所以若想利用此平台的遊戲開發者，恐怕還得再等等了。

話雖如此，Kickstarter 網站上仍有相當多的 crowdfunding 教材（甚至可以延伸到各種產品、活動的行銷推廣原則）可以參考，當中有些爭議案例也是值得去瞭解一番。

IndieGoGo

http://www.indiegogo.com

在 2008 年就成立的 IndieGoGo 是這邊列出最老牌的 crowdfunding 網站，但是在 2010 一月之前，這個平台只允許獨立製片相關的計畫。過去總合有數以萬計的募款計畫在此平台上推動過，就算現在他們網頁上還查得到，自去年起已募款成功的案例，也有 1,800 個；募款方式是 Keep-It-All，專案沒有地域限制。

但去掉輝煌的歷史紀錄，IndieGoGo 在遊戲分類的專案數量上僅有六十來個，其中成功達到募款目標的雖然有一些，但是大多數都與「遊戲軟體開發」無關。還算與遊戲相關，而且又真的大成功的案例，就是《Angry Video Game Nerd: The Movie》了，在短短時間內就獲得數千人支持，目前累計 16 萬美金，但是理所當然地它被歸類在獨立製片類。

Gamesplant

http://www.games-plant.com

這是一個今年才開始的德國 crowdfunding 的平台，只 host 電子遊戲相關專案。此平台在 All-Or-Nothing 方面的規定是與 Kickstarter 相同的，但是專案發起無地域限制；除此之外，Gamesplant 還有一些細節上，但我認為影響蠻重大的規則差異，譬如說它要求專案目標「最少」要在 3000 歐元（或美元，看專案計算幣別差異）以上；在時間限制方面，則與募款額度正相關，最長可達 180 天。此平台手續費為 15%，應該是這邊列出的所有平台中費用最高的。最重要的是，此平台鼓勵開發者除了依照贊助額度設立不同獎勵外，再提供特定級別的贊助者最高達 50% 的 revenue share，以刺激潛在的高額贊助者出現。

但此平台 2011 年才成立，專案總數還非常少；已達時間限制的專案，截止目前為止沒有人成功到達募款目標，是目前比較不明朗的部份。值得一提的是，目前有一仍在進行中的募款計畫《Nexus 2》，是 2004 年小有知名度的太空模擬遊戲《Nexus: The Jupiter Incident》之開發中續作，計畫主持團隊就是原作的開發團隊，已募得高達八萬歐元的驚人數字（但他們的目標是 40 萬歐元）。Kickstarter 上雖然也有不少著名的六位數字 over-funded 案例，但是若以「實際開發遊戲」的專案來說，若 Gamesplant 的《Nexus 2》真的募款成功的話，應是目前已知案例中金額最龐大的。最後有個疑問是，雖然此平台的做法無關股權交易，但是永久性的 revenue share 要怎麼透過此平台管理約束？

8-Bit Funding

http://www.8bitfunding.com

這個網站的背後是 DIYGamer 這個蠻知名的 indie game 新聞站，是 2011 年初才啟動的純遊戲類 crowdfunding 平台，募款方式為 Keep-It-All，專案成立沒有地域限制。同樣與 Gamesplant 都算新興的遊戲相關專門募款平台，8-Bit Funding 某方面來說獲得了比較多關注，上半年有人在 Gamasutra 上撰文時特別提起（[1]、[2]），認為像前述 Kickstarter、IndieGoGo 這兩個較資深的平台，因為專案種類過於分散，遊戲相關計畫往往埋沒於其他各種專案中而不受重視，若是有完全以遊戲為主的 crowdfunding 平台，應該會是一番不同的氣象。

然而，雖然任何人都可以輕易設立專案，8-Bit Funding 在推廣上似乎沒有如預期的發展，據說也曾因為金流方面的技術問題就造成了一些困擾。以營運團隊而言，此平台本身可能沒有前述較大平台的運作動能；另一方面來說，專案平均呈現效果也在觀感上造成了一些障礙。目前 8-Bit Funding 上的募款計畫已有上百個，規模都相對小（很多的募款目標甚至不超過 1,000 USD），然而它們的品質 ... 雖然不乏有趣的計畫，但似乎普遍缺乏足夠的吸引力，甚至造成一種「整片都失敗」的錯覺。

當中還算募款成功的遊戲開發專案之一是《Cardinal Quest》，後來推出免費版在 Kongregate 上也有一定的 pv 數；其他有些募款目標不到 500 USD 甚至不到 100 USD 的成功案例（對，有設定目標募 99 USD 的，成功了），可能就沒有什麼客觀的參考價值了。

RocketHub

http://www.rockethub.com

2010 年初成立的綜合性 crowdfunding 平台，募款形式為 Keep-It-All，發起專案沒有地區限制。目前為止已有約七百多個各式各樣的專案，其中有近兩百個達到募款目標的案例。

Kickstarter 或 IndieGoGo 這些同為綜合性質的募款平台來比，RocketHub 的另一個特色是除了 Keep-It-All 以外，還有一個 "Launchpad Opportunity"，玩法有點類似提案比稿：首先，在期限內（年底之前）讓你的專案獲得最多 Facebook Like；再者，RocketHub 自己的團隊也會用他們的角度，去判斷所有參與比稿的專案。最後的贏家可以獲得營運與媒體行銷團隊幫忙，舉辦活動或發展後續計畫等等。在 RocketHub crowdfunding 成功者可以獲得免費的比稿機會，要不然就得付 8 USD 的手續費來參加比稿。不過，這個 Launchpad 對參與者到底有多少價值，以及它實際上的評比方式，並不是很清楚。

和遊戲相關的專案目前在 RocketHub 上並不多（約 30），真正大成功的也只有 Extra Credits 團隊為他們手受傷的美術募集開刀費用，以及後續的 Extra Credits Indie Fund。不過有點複雜的是，這個募款計畫也正是 Extra Credits 和知名電玩文化情報站 The Escapist 拆夥的成因。現在 Extra Credits 是與 Penny Arcade 合作。

Desura

http://www.desura.com

嚴格說起來這沒什麼好講的 XD，因為就是一個字："Pre-order"。Desura 在 2011 年 9 月的時候公佈了這個活動，也就是他們特別挑選數款 Desura 上已登錄但未正式公開的獨立遊戲專案（※註）來宣傳，鼓勵支持者們提早 pre-order，並把它稱做 Alphafunding，因為這些目前 pre-order 中的遊戲大多還只在 alpha 版完成度。你也可以說他就是 Keep-It-All，只是獲得的好處也許不像上面所述的 crowdfunding 還有一堆獎勵品，可能單純只是 pre-order 時價格比較低而已。

當然這玩法早有成功案例，《Minecraft》就是 alpha 版就開賣並運用遞增式定價；Wolfire Games 的《Overgrowth》也是目前正在自行推動 alpha pre-order 運作相當良好的例子，令人佩服的是他們還需要定期營運 Humble Indie Bundle；另外不斷利用每週一次的開發者 video log，讓支持者隨時獲得遊戲實際開發狀況的更新資訊，持續累積人氣。講回 Desura，最近成功掘起的另一個 pay-what-you-want (well, almost) 獨立遊戲促銷網站 IndieRoyale，背後就是 Desura。也許這會是 desktop 上除了 Steam 以外，可以讓「比較沒那麼知名」的獨立遊戲開發者闖出一片天的機會。

※註：任何人都能以開發者身份上去登錄你的遊戲/專案，不限任何平台或地區，可參考 IndieDB or ModDB，它與 Desura 是一體兩面。最嚴苛的限制印象中只是太久未更新頁面的話，專案可能會被踢掉。但當然，Desura 或 IndieRoyale 都是 desktop 為主的販售平台，目前 mobile games 在此獲得的好處很有限。

Appbackr

http://www.appbackr.com

與上述平台相比，Appbackr 非常特別。它成立於 2010 年，是專門做 mobile apps 專案的 crowdfunding 平台，而且就算是已上架的 apps 也可以來此張貼專案。目前為止有兩百多個 apps 在上面，而遊戲 app 就佔了差不多一百個。有成功到達籌資下限的遊戲 app 也不在少數，成功率不低，這也是另一個在今年 IndieCade 有出面推廣的 crowdfunding 平台。他們所使用的籌資方式，用 All-Or-Nothing 或 Keep-It-All 都有點難以說明，且待我細說來。

本質上 Appbackr 是一個虛擬的 mobile app marketplace，賣的可以是 iOS app，也可以是 Android app，而且可以賣未完成品，或已實際在 App Store 上架的完成品。販賣方式為「低價批發」（wholesales），也就是 backr 們透過很低的單價（譬如說原價一套 0.99，批發價可能是 0.45），一口氣買 N 套 app 的方式來資助開發者。

那 backr 可以獲得什麼好處呢？就是當 app 實際在 App Store 或 Android Market 每賣一套，都會有一部份的獲利被分給 backr（譬如說在 App Store 上以 0.99 一套賣出，backr 會分到 0.57），直到當初 backr 所批的貨都賣掉為止。backr 獲得回饋的順序目前是先搶先贏制，也就是越早加入此 app 的 backr 行列，就越快回收。相對的，若該 app 實際上架後銷售並不理想，可能永遠也輪不到你獲利，就當做是做公益了。所以，想當 backr 的話，也許你偶爾也要幫你資助的 app 做點宣傳。

這似乎不算 Keep-It-All，因為開發者要回饋獲利，並不是設立獎勵接受捐贈。而它確實也包含一部份 All-Or-Nothing 的特色，在於開發者可以設定籌資下限，若未達下限，開發者當然就保留不履行專案的權力，所有金流也不會產生。在 backr 回饋方面，批已正式上架的 app 有 26% 的「預期獲利」，批未上架 app 的預期獲利則為 54%。當然這樣在 app 實際上架後一段時間內，開發者獲得的利潤會少得可憐，而且 Appbackr 在批貨時抽的傭金其實很高（例：原價 0.99 所對應的批發單價為 0.45，開發者實收 0.35，傭金 0.10），但是另一方面來說，開發者確實已經先被資助了，這樣就還說得過去。

若是略做觀察的話會發現，Appbackr 上不乏同時資助多個 app 專案的 backr，而且額度有些都高達數百甚至上千美金，當中有些自己就是開發者，可以想見他們把這當成一個微型投資平台在用。當然，這仍不算正式投資，不過確實可能造成 backr 的小幅獲益。也許你可以去親自試試眼光準不準？此平台目前無地域限制，但是你必需要有正式的 iOS 或 Android 開發者資格，才能張貼專案；目前也無法支援免費或以 IAP 為主的 app。還想瞭解更詳細的帳務數字說明就要請參考 Appbackr 的 FAQ 以及他們的 Distributon Agreement 了。

PLAYism

http://www.playism.jp

這個算是補遺，在最開頭簡介時並未提及。PLAYism 是由 Active Gaming Media 這個日本的在地化與行銷整合服務公司所推動，應該也是 2011 才開始的。他們的執行做法比較特別，主要是提供國外 indie game 翻譯後進入日本市場，與日本業餘開發或同人遊戲翻譯後進入國際市場，且同時搭配 crowdfunding 的一個平台，原本的打算應該是募款成功並製作完畢的作品，就可以直接在 PLAYism 上面販售；而一方面藉由引入已經有些名氣的獨立遊戲作品，也能在 crowdfunding 做出成績前先讓平台有辦法累積使用者。但在 crowdfunding 部份，目前可能遭遇了瓶頸。

原因可能是日本（或普遍亞洲國家）對於 crowdfunding 的概念仍然很陌生，另外日本的業餘開發與同人遊戲圈，和歐美國家普遍認知的獨立遊戲開發，不論在做法、風格、通路上也都有非常顯著的區隔存在。PLAYism 想要成為這兩者之間的橋樑，真的需要花費很多心力。PLAYism 短期內沒有接受新 crowdfunding 專案的打算，主要的考量是怕造成 8-Bit Funding 那樣的觀感問題；但 PLAYism 還是很歡迎台灣開發者，若有在日本推廣遊戲作品或在地化的需求，可以主動與他們聯絡。

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介紹了數個知名或是以遊戲相關專門的 crowdfunding 網站，最後來做一下總結。

在募款方式方面，All-Or-Nothing 與 Keep-It-All 各自有利與弊。就 All-Or-Nothing 的方式來說，它鼓勵的是發起者必需訂出非常合理可行的募款額度，另一方面也可以較無負擔地測試自己的專案，是否有找到對的支持者與 niche，不用擔心募款失敗的專案帶來後遺症；當然缺點就是發起人花了心力準備，但最後卻可能計畫落空。Keep-It-All 式的平台則通常是認為，讓發起者能比較敢設定較高目標，不用擔心最後一毛錢都拿不到，是他們的好處；但負面來看，如果打算籌資 5,000 USD，最後只籌到了 50 USD，專案還是得做，這要怎麼善了？

簡單來說兩種方案適合的狀況不同，如果是反正一定得做下去，箭在弦上不得不發，或是自己有準備較足夠的資金，那 Keep-It-All 可能會是錦上添花的一個好辦法；如果還是測試想法為主，或是資金不足就不該全面推動的計畫，那 All-Or-Nothing 的平台就會比較合適。

但，不論是哪個相關的介紹文或教學文一定都還是會提到，千萬不要把 crowdfunding 當成資金的唯一來源，除非你已經在特定領域很紅了，如前面文章中提到的《Angry Video Game Nerd: The Movie》、Extra Credits Indie Fund 以及《Nexus 2》等等。對他們而言，crowdfunding 能夠募集到這種程度，靠的是已存在的信用，加上一個看起來對那份信任更是加分的 "cause"。另一招是搭別人的順風車，在 Inside 所分析的 Kickstarter 網站五大成功案例一文中，當中的 2、3、4 項都算借別人的名氣，第 5 項可能也勉強要算是。當然，還是需要一個為此加分的 "cause" 還有妥善的規畫。

如果沒有這些前題，那就需要花費更多額外精神來先建立信用。譬如說透過 game prototype 就要讓人能覺得遊戲好玩、看到 concept art 就要讓人覺得你提供的獎勵之一的畫冊很有價值，或是有一小圈人原本就玩過你的作品，而他們希望看到你的下一個作品，等等。往往發起人也必需要自己做好以下準備，譬如說：

• 至少先說服親朋好友支持一下，讓 funding progress 不要停在鴨蛋狀態；
• 你可能也會需要像《Overgrowth》那樣努力的做 project update，讓所有支持者放心，更容易帶出口碑；
• 甚至，光是計算不同捐助額度對應的獎品就要錙銖必較，譬如只算到畫冊的印刷費、沒算到發送畫冊的運費，搞不好 crowdfunding 完後還會虧錢。

另外，不論是 All-Or-Nothing 或 Keep-It-All 的做法，通常都還是以月結制付款（或等整個募款活動完成），若你需要的其實是救火用的資金，那當然更不適合這樣搞。這可能會讓人吶喊「那我還要 crowdfunding 幹什麼吃啊！」

well，「天助自助者」這句話是搬到哪裡都適用的。

Kickstarter 的數據顯示，大多數未達目標的專案，funding progress 都永遠停在鴨蛋或勉強破蛋的狀態；相對的，有辦法達到 1/3 或 1/2 funding progress 的專案，在期限結束前往往都能迎頭趕上而成功。若你已經有一定的 portfolio，或是你能找到很好的切入點，有很好的 "cause"，另外也可能是剛好本來就有類似的作品推廣活動（本來就打算搭配畫冊、OST銷售，或社群合作譬如從親朋好友中公募遊戲內角色頭像之類的），那再加上 crowdfunding 來為整體加分可能就會是一個可行的做法。

在我們收集 crowdfunding 資料的過程中，並沒有特別看到哪個平台有什麼獨家要求限制，也確實有少數計畫發起人同時利用 Kickstarter 與 IndieGoGo（[1],[2]），也許針對不同平台的差異性來打造多管齊下的 campaign 不失為一個思考方向。當然目前台灣能使用的平台得先把 Kickstarter 排除在外，而 Gamesplant 似乎還有待觀察，那剩下的 IndieGoGo / RocketHub / 8-Bit Funding 等就都是 Keep-It-All 的平台了。

crowdfunding 的教學、心得文網路上很多，但是直接看官方的整理也許可以省去很多搜尋時間：

• Kickstarter School
• RocketHub Toolkit

若對於 crowdfunding 到底要怎麼搞還沒什麼頭緒、或覺得難以準備，個人是認為 Desura 與 Appbackr 仍非常有一看的價值。只要是 desktop（Win32 / MacOSX / Linux）based 遊戲作品，Desura 現在不僅有 Alphafunding 的機會，也還有 IndieRoyale bundle 的可能性。Appbackr 的運作方式，雖然他們的金流結構老實講異常複雜，但目前似乎還沒發生嚴重爭議案件，也確實有成功募款的不少案例，應當是非常適合 mobile apps 開發者使用的一個平台（如果你可以接受偏高的傭金的話）。Desura Alphafunding 與 Appbackr 都不是善心捐助為出發點，往好的面向看的話是開發者因此也省去了籌備獎勵的負擔。