做遊戲不只是要找到適合的夥伴激盪創意，還有一個很現實的問題：錢，該從哪裡來？
我該 self-publish 嗎？還是找發行商？還是找 Funding？這場由《Among Us》的遊戲開發公司 Innersloth 的CEO兼創辦人之一 Forest Willard 以及社群總監 Victoria Tran 的演講，他們分享了跟發行商簽合約時，有哪些需要注意的眉眉角角，並透明地攤開 Outersloth 如何運作。文章中也整合了一些 Outersloth 的公開資料給大家參考。
這場演講涵蓋三個層面：
二、簡單分析自行發行(Self-publishing)的優劣
一、遊戲開發者與發行商分潤現況
首先，先定義一下名詞：
recoup
動詞 /rɪˈkuːp/
補償；彌補；收回成本
指發行商對該遊戲的支出金額，由遊戲收益償還。
以下文章都會以recoup來指稱。
Voyer律師事務所公布了一份報告，他們調查了2017年到2026年，美國與加拿大超過一百份的遊戲發行合約，以下是一些數字：
其中 48.4% 的發行合約是發行商100% recoup後，開發者才開始分潤。這也意味著，在發行商百分之百回本前，開發者拿不到！任何！一毛錢！
在發行商完成100% recoup之後，發行商的分潤比例中位數是 50%，也就是說即使發行商已經成本回收完成，後面賺的錢還是有一半是發行商的，一半是開發者的。
假設一個成功的遊戲案例，以銷售曲線來呈現，一款還算成功的遊戲的每月淨營收可能會長這樣，數字本身不重要，重點是這個曲線。
假設投了US$50,000，在遊戲上市不久後有一個銷售高峰，在銷售高峰時達到每月營收US$50,000，並有長尾的銷售，看似很不錯，但實際上，遊戲賺的錢，不等於你賺到的錢。
以下圖的累積銷售圖來看，橘色是發行商累積營收，灰色是開發者累積營收。
在大部分開發者與發行商的分潤模式下，在差不多的時間點，發行商完成100% recoup，但也在那個時間點，開發者才開始有收入。甚至遊戲發售過了一年左右，開發者實際賺到的，總計只有US$30,000左右，這個金額甚至不足以完全支持開發者製作下一款遊戲。於是，開發者很容易陷入一種被稱為「發行商跑步機」（publisher treadmill）的狀態，也就是說，因為資金吃緊的情況下，再加上跟發行商談合約需要很長的一段時間，在前一款遊戲還沒正式發售之前，就不得不開始準備下一次提案。同時間，發行商卻不僅已經完整回收了成本，甚至開始產生額外利潤。
當然，市場上也存在更有利於開發者的條件。如下圖，例如有些合約會在發行商recoup前，發行商拿70%，開發者可以拿30%，但在發行商完成100% recoup 後，分潤比例反轉，變成開發者拿70%，發行商30%。
這樣的差異其實非常關鍵，因為發行商只是稍微延後回本的時間，但開發者的營收卻能大幅改善，甚至有機會靠這款遊戲的收益，來開發下一款遊戲。
另外還有幾個跟發行商簽約時要注意的，這些是在平均水準以下的合約條款，風險非常大：
- 多重recoup，例如：
- 100% 直到2倍 recoup, 然後 30%
- 100% 直到recoup，50% 直到2倍 recoup，然後30%
- 永久分潤：沒有人應該無限期擁有你的收益！
- IP轉移
- 優先談判權：發行商擁有你下一款遊戲的優先談判權，當合作經驗很糟時，你會很痛苦
（註：根據合約細節的不同，類似「優先談判權」的條文也大致可以分成幾類。第一種是直接把續作發行權利對價給對方的「選擇權」，即使對方選擇不行使權利，你也不能再轉移權利給別人，直到條款效期結束為止。第二種是要求你必須先讓對方看過並被拒絕，或是至少得等一段時間對方不回應，你才能再找別人談的「先拒權」，執行方式可能也包括你可以找別人談，但有先拒權的單位若能 match 其他人給的條件的話，你不能不接受。第三種則是接近純資訊提供型的「先看權」，不論你要將續作的發行條件開給誰，有先看權的單位必須要第一個被告知，或是至少在首批聯絡對象內。當然，以上只是大致分類，實務上都必須仔細確認合約條文細節。）
講者Forest Willard非常推薦去看看Voyer律師事務所的研究報告，歡迎參閱網站：https://indiegamepublishing.com/。在上談判桌前，以知識來武裝好自己，並知道所有條款都是可以被修改的，最糟的情況頂多是發行商說，不行，我們不能改這個，但你也可以說如果不改，就不簽合約。同時，所謂知己知彼，百戰百勝，要比發行商更了解他們自己，他們也是需要付員工薪水，他們為你省了一些工作，他們也需要賺錢。
如果你跟發行商談的合約覺得太不合理，或是找不到發行商，也有另一條路：Self-publishing（自行發行）。
二、簡單列出 Self-publishing（自行發行）的優劣
要知道Outersloth是遊戲基金，不是發行商，因此合作的遊戲會需要Self-publishing，會需要自己做很多事，比如行銷、社群經營、在地化等等。
優點：
沒有人比你更懂你的遊戲，你知道你的遊戲的優勢是什麼，並且在你Self-publishing的過程中，你能累積那些人脈，比如跟發行商、網紅、你的玩家社群等等來往，也在過程中逐漸累積的粉絲、玩家社群，累積的這些人脈能夠對你的下一款遊戲帶來助益。
缺點：
有非常多不是遊戲開發的工作，你會需要重新學習很多東西，你也可能會想找個社群管理，但招募人才本身就不是件容易的事。
三、攤開來講Outersloth是什麼？
成立
製作《Among Us》的Innersloth在獲得超乎他們預期的成功以及回報，手上有一大筆錢，不知道該麼辦（還真是奢侈的煩惱啊～）與其投資股市，他們想投資他們所相信的，也就是遊戲，於是他們成立了Outersloth這個遊戲基金，以資助獨立遊戲開發者。
他們找了遊戲銷售數據分析公司IndieBI的 Co-founder Callum Underwood 來協助他們，借鏡了過去他在Superhot Present 他的經驗（Superhot Present：是基於遊戲《Superhot》的成功而成立的獨立遊戲基金）最終，協助了Outersloth於2022年的成立。
後來Outersloth也開始跟Casey Yano合作，讓他們能資助更多的遊戲。目前的整個團隊是三個資金方：Outersloth、Casey Yano、以及一位神秘小夥伴，再加上五位外部人員，全部都是兼職，因為他們的目標是做遊戲，而不是發行商。
資金分配
他們不成立公司，合約也相當簡單，只有七頁。（而且合約還是公開的！文章後面有寫更詳細）固定預算2500萬美金，分五年來資助獨立遊戲，目前每季大約簽四個遊戲，截至2025年6月，他們簽了22個遊戲。
- 資助資金小於美金50萬：13款
- 資助資金介於美金50萬到100萬：3款
- 資助資金超過美金100萬：6款
（資料來源：https://www.innersloth.com/1-year-of-outersloth/ ）
他們相信Game Funding不是只有他們能做，因此他們盡可能的把流程、合約攤開來說，希望能藉此鼓勵到也想支持並投資獨立遊戲的資金。
他們在公開outersloth之前，一開始其實很單純，都是靠熟悉的開發者朋友圈、靠口耳相傳，很多天使投資人或早期階段的基金，都是用這種方式在運作。例如幾個工作室Outerloop、Visai Games、Coldblood Inc.都是這個方式簽下來的。
但在公開outersloth後，他們非常依靠公開表單來認識並資助遊戲，他們幾乎不會主動去scout遊戲，因為那相當於一個正職的工作量。同時，當一款遊戲成功，你會把這個成功和背後的發行商或資金方聯想在一起，因此已發售的遊戲本身也會變成一個很好的宣傳。
審核流程
投稿進來之後，會進到第一位 reviewer。可能是Victoria、Forest，或任何 Innersloth 團隊裡覺得「這看起來有趣」的人。如果評分是一到兩顆星，就會進入需要寄出拒絕信，然後歸檔。如果是三顆星以上，就會進到「資訊是否足夠」這個階段。如果資訊不夠，就會進到需要補件，他們會寄信請你補資料，補完之後再回到投稿池。如果資訊完整，就會進到第二輪評估。
第二輪評估時 Innersloth 的人可能會玩你的 demo。如果你沒有 demo，就看 pitch deck。如果還是不太行，就會再被打到一到兩顆星，然後一樣拒絕。如果是三顆星以上，就會進到「推薦」階段。
推薦階段Victoria、Forest、Casey 和神秘小夥伴會一起開會，盡量看完所有進入這個階段的案子。這個時候Forest、Casey 和神秘小夥伴，每一個人都可以決定：要不要一起分攤資金，或是獨自出資，或是有更多問題。如果決定不投資，就會進到拒絕並寄信。
如果通過，他們就會和開發者開會，如果一切順利，就會正式簽約成為 Outersloth 投資的遊戲。
審核評分機制
Victoria說到，大家很常問說他們怎麼評分的，她回答說她沒有辦法給一個量化的答案，非常取決於資金方的喜好，比如那位神秘小夥伴會說：「我喜歡『有靈魂』的遊戲。」當然，還是有基本要求，製作與預算要合理。
例如：
- 時間線是否合理？
- 以你要的預算來說是否合理？
- 遊戲規模是否符合你的能力？
- 預算裡有沒有包含行銷、在地化、QA？（如果不包括可能要再提高，因為Outersloth不是發行商，不會提供這些服務）
投稿數據，截至 2026 年 2 月： 每天大概收到 4.5 個投稿。還有299 個還沒看過。 有 1,689 個已經被拒。 大約 50% 的投稿會直接拒絕（其中大約 30% 是 AI 生成的遊戲） 只有 10% 的 demo 會被玩 只有 1.4% 會進行簽約（根據Jason Della Rocca某一年在GDC的talk，發行商簽約率約0.16%）
合約內容
大部分發行商和或是funding都不會公開條款， 他們一開始也是這樣，但他們想等到他們真的有值得分享的東西再公開，他們也鼓勵其他發行商或是funding公開他們的合約條款。
來到重點了！合約內容大公開！（小鼓請奏樂～噠噠噠噠噠咚～
Outersloth的條款： 100% recoup前：outersloth 拿 50%，開發者拿 50%。 100% recoup後：outersloth 拿 15%，開發者拿 85%。 因為他們沒有提供行銷、在地化、QA服務。
期限是 7 年。不論成功失敗與否、有沒有回本，7 年後就結束。他們相信沒有人應該擁有你無限期的收益權。
Outersloth會跟開發者一次簽所有發行平台，同時，他們也要求開發者要每個月報告專案進度。他們會把所有受他們投資的遊戲開發者加入Slack，讓開發者能彼此幫助、給回饋，並會提供人脈、建議、IndieBI服務，但這些不寫在合約內。
目前成果
Victoria表示目前Outersloth在價值上是成功的，自2022年至2026年2月為止，目前他們已投資美金$19,161,040，1.4%的簽約率，投資了24個遊戲目前其中有5款已發售。但利潤目前還未知，目前有兩款遊戲可能可以回本，一款接近回本。
總結
給開發者：
要清楚了解遊戲上市後的分潤是為了什麼，要做好功課，了解自己找QA、在地化、行銷的成本，以及如何設定遊戲的定價、目標玩家，並與之相對應的行銷手法，更要了解在你的第一款遊戲上市後，你的營收是否足以讓你繼續在遊戲開發市場上生存下去，因為重點從來不在於第一款遊戲而已，而是你是否具備製作下一款遊戲的能力與財力。同時，開發者在跟開發商談判時，要清楚意識到，發行商能夠透過投資多個遊戲來分散風險，但開發者手上通常只能All IN一款遊戲。
給發行商：
或許我們可以讓發行這件事變得更友善一點，對開發者而言容錯空間非常小，大部分的開發者都仰賴遊戲發售初期的銷售高峰來維生，如果最終拿不到足夠支撐下一款遊戲的資金，就無法繼續創作，整個遊戲產業也就無法有永續地有好的成長。
給那些成功的開發者：
你也可以像Outersloth一樣，投入遊戲Funding，講者Forest認真地說就三月他知道的就有三家新的funding，現在正是一個好時機。
看到這裡，如果你想投你的遊戲，連結在這邊：https://www.innersloth.com/outersloth/ ，可以看到他們需要什麼資料以及投稿表單連結。
就台灣內部而言，雖然額度可能比不上Outersloth，但也有一些針對遊戲的不同種類資金來源，包括執行多年，曾經協助過《活俠傳》、《炎姬》、《鬥技場的阿利娜》、《廖添丁─稀代兇賊の最期》與《沉沒意志》等作品的數發部獨立遊戲開發獎勵計畫，以及近期成立的肖楠／烏杉資本。
前文也提到，Outersloth這種平均每天收到4.5個投稿的程度，其實專案能被看見、並通過多次評估的機率仍然很低。目前台灣也有GameWorks Ventures這樣的遊戲加速器，從開案、製作、商務到資金媒合提供全方位的協助，可以讓開發者在未來更多類似Outersloth這樣的被投資機會面前，有更高的成功率。截至2025年底，GameWorks累積了14組共同製作與輔導團隊，2026年預計有3款遊戲上市向全球銷售。
關於要怎麼提案給發行商或是Funding可以參考之前 Johnson 寫過的文章：https://igdshare.org/content/how-to-guarantee-your-pitch-will-be-rejected
以上！祝大家在開心做遊戲之餘，也能有足夠深的口袋，能快樂談戀愛、養家養小孩、甚至賺大錢：Ｄ
